以我之力、赋彼之能

　　百度站长学院作为站长们罗致运营常识平台，已经零零星披发布了上千篇关于网站运营优化的内容，常识点笼盖较广。可是许多同砚也反馈说常识点很具体，可是不敷成系统，但愿或许看到加倍系统性的常识梳理，今天我们请到了1号店 SEO负责人 刘苏分享系统的SEO方面的策略，全文如下：

　　进入1号店今后，辅导说，SEO这个工作没人做，你做吧，然后就莫名其妙进入这个行业了。悟性不高，也不擅寒暄，有赖于公司能容忍我试错，也承蒙列位同业抬爱，现在也算初窥门径。格外感谢Zero，虽私家十岁，却因为你的培训，领会了SEO是怎么回事，熟悉了许多人而今写写本身这几年的一点心得，也算回馈SEO这个社群。

　　【概要】

　　SEO说究竟是一种营销格局，根基的游戏规矩包孕三点，1.在搜刮用户中发现本身的方针用户，2.将搜刮用户拉到本身网站来，3.将搜刮用户酿成本身的用户。这个套路依稀让我想到了怎么把大象装进冰箱 :)

　　

 

　　【在搜刮用户中发现本身的方针用户】

　　方针用户的界定，现实上是一种匹配。搜刮用户信息检索需求阐发为搜刮用的词，而作为网站或许供给什么信息办事，则由自身的营业和内容出产能力来决议。这个匹配过程，其实就是领会自身，用自身的特征，去框搜刮用户的过程。最终的产出将是一个契合本身营业的搜刮环节词库。

　　那么，这个环节词库若何来? 根基的环节词获取格局各人都知道，无非是自身，搜刮引擎，竞品。包孕但不限于以下格局：

　　1.自身商品或者办事相关的名词，品牌词，属性词等等;

　　2.站内搜刮词;

　　3.本身的网站在搜刮引擎获得曝光和流量的词;

　　4.百度相关搜刮词;

　　5.百度凤巢扩词接口扩出来的词;

　　6.百度指数中的相关词;

　　7.竞品站点上布局化的数据;

　　8.上述环节词切词后获得的词;

　　环节词的导入与数理是一个繁杂的工作，也会随同着对于自身营业的了解，对于搜刮用户的领会，而不息完美。最终的产出，将是一个持续流入的环节词库，环节词有明确的词性界定，环节词之间有多维的关系。别的，最好还需要有环节词搜刮量与竞争难度等信息。环节词的收拾也是一件有趣的工作，一切有效的贸易行为都是为了知足人的需求，而研究环节词，就是在研究需求。领会需求，知足需求，是一个小的闭环。

　　关于环节词特征，举个简洁的例子(来自于百度)，

　　

 

　　本色上，百度大搜召回的模板，就对应着搜刮的行为模式。

　　分歧行业的模板，需要本身在大量范畴内环节词的根基上去提取特征。

　　环节词库的收拾有些或许过程系统化的格局来实现，好比站内搜刮词的导入，百度相关搜刮词的抓取，哄骗凤巢接口获得凤巢扩词，以及切词，词性界说等等。因为与营业慎密耦合，照旧有许多非布局化的工作，需要连系人工处理。慢工出细活，在环节词上花再多时候也是值得的，就像商铺想卖器械，需要琢磨客户需求，再去迎合客户近似。

　　现实上，对于用户需求的挖掘，或许从许多处所找到应用。好比告白投放中，DMP公司从事的就是用户特征提取阐明的工作，数据用来供告白投放做到精准营销;再如站内的精准化保举，按照系统track到的用户行为，给用户做相关保举，等等。

　　更好的领会方针用户的需求是成功的第一步，对于SEO而言，就是建一个好的词库。有了词库，才能明确需要鞭策什么信息的出产，来知足搜刮用户的检索需求，有了词的关系，才能更好的构建页面内的信息维度，才能更好的结构内链，集聚相关语义的权重。

　　【在搜刮成绩页中触达用户】

　　许多SEO的初学者会问，学好SEO需要看什么书? 我经常回覆，搜刮成绩页(SERP，SearchEngine Result Page)就是进修SEO最好的资源。因为搜刮引擎的算法持续更新，所以搜刮成绩页才能告诉你当前什么样的做法更能获得好的排名，哪类词贸易化很严重，靠纯SEO很难获得流量，等等。究竟事实胜于一切。

　　SEO的根基套路无非是对搜刮引擎的法式加倍友好，知足搜刮用户的信息检索需求，给搜刮用户更好的体验。

　　当然也不乏一些黑帽或者擦边的做法，好比哄骗搜素引擎的一些规矩缝隙快速晋升排名，最典型的是贻害无限的点击器;或者哄骗与搜刮引擎的关系做些阿拉丁投放，阿拉丁的特征很明明，搜刮成绩条目的样式有result-op字样，电商行业曾经与百度合作过的百度微购也属于阿拉丁的范围;再或者与百度进行换量之类，不外这需要关系和渠道。

　　抛开上述这些资源和渠道的影响外，回来到SEO的根基套路上来，方针就是要尽可能多的占到搜刮成绩页的前几位，如许才能实现触达用户的方针。那么问题就酿成了若何更多的接近我们的用户呢?

　　简洁介绍一下搜刮引擎的工作道理，

　　

 

　　搜刮引擎的工作分为离线部门和在线部门，离线部门负责抓取网页，构建倒排索引，在线部门负责供给前台搜刮接口，按照用户query的词取倒排索引，争论排名，进行一些内地化/个性化的处理，最后返回10条成绩的搜刮成绩页。整个信息流自左向右流动。

　　按照上面说到的道理，触达用户的方针就酿成了：

　　1.站内存在跟用户query词相关的页面，这一步是内容与页面的笼盖

　　2.这个页面被搜刮引擎抓取，索引，而且在介入排名的索引库中

　　3.这个页面获得好的排名

　　4.这个页面的title，description，缩略图这个小的告白创意能吸引用户点击

　　5.这个页面能知足用户需求，而不是很快跳出，去会见另外搜刮成绩条目

　　6.这个页面能接济网站达到品牌曝光，或者转化的方针

　　对应到漏斗模型，如下图所示：

　　

 

　　上面的漏斗模型也表征了SEO营业层面上的数据链路，而从系统上撑持上述链路的数据监控，或许清楚的知道方针，产出，和中心过程的每一步细节，从而或许更好的哄骗数据驱动SEO工作。对于漏斗模型优化的普通做法是，找漏斗中的瓶颈，并针对性的优化，并按照后续节点的成效反馈，进行策略或者实施的调优，形成闭环。

　　下面简洁说说漏斗中各步的数据处理。

　　【内容与页面】

　　内容是是原材料，有了原材料，才能包管厨子是用武之地。普通状况下，内容出产以营业方针为导向，对于重度依靠SEO流量的范畴，SEO对于内容出产会有较大的讲话权。总的来说，内容出产要能笼盖方针用户的搜刮需求，好比用户搜刮了"妊妇吃芹菜好欠好"如许的长尾，假如站内都没有相关的内容，那就没门径做响应的页面，拿到SEO流量也就无从谈起了。若何按照搜刮用户需求更好的组织内容生成，普通需要公司上层的撑持。假如本身没有编纂团队，也或许考虑创设一支兼职团队。3C/女性时尚/医药电商普通都有很壮大的编纂团队，比力典型的是承平洋(在香港上市了); 据我所知，途牛维护着一支很好的兼职团队。

　　除了编纂之外，站内搜刮聚合，采集外站再处理加工，也是经常利用的内容生成格局。

　　许多以营业方针为导向的公司，并未能从公司计谋层面上赐与内容出产足够的正视，没有意识到信息资产的价值，从而造成SEO人员巧妇难为无米之炊。站内大量优质的范畴内的内容，以及内容出产的能力，是超越SEO的，即便SEO不再存在，或者换成另外形式，内容也或许对自身用户带来很大的价值。

　　从环节词，到内容和页面，完成了需求阐明和出产。内容在页面上若何结构，假如处理好内容的布局化，从而更契合搜刮引擎的口味，还有许多详细的工作要做，这里不睁开。

　　【抓取与收录】

　　搜刮成绩页是站点之间竞争用户的疆场，要想在竞争中获胜，起首你得站到疆场上去。按照之前说到的搜刮引擎的道理，我们知道，要在搜刮成绩页中泛起，起首出产的页面要被搜刮引擎的蜘蛛抓取。蜘蛛发现网页，正常状况下是过程站内的链接，和站外的链接，按照广度优先的原则，提取页面中导出的URL。普通来说，站长还或许过程提交Sitemap，Ping通知蜘蛛，手动提交等格局，接济蜘蛛发现有效的URL。

　　

 

　　前面说到，过程链接抓取网页，按照广度优先的原则。普通的小站，搜刮引擎从起点页抓取三四层的深度也就不错了，普通这个起点页都是网站首页。所以SEO要将网站整体设计成扁平的布局，有些时辰需要为蜘蛛搭一些梯子，接济它在较短路径上接触到更多的URL。举个例子，

　　

普通状况下，一个页面内导出链接不及过多，高出某个值蜘蛛就不抓了。之前的经验是100，可是这个数值照旧跟网站和具体页面有关。在网站层级和单页导出链接总量两个约束前提下，还有一点文章可做，那就是时候。单个页面导出链接最多是100，假如我天天换掉此中的50个呢? 一个最简洁的实现格局是借助于缓存机制，固定的取50个，别的再在全集中随机取50个，这50个设置缓存时候1天，1天后失效，再随机取50个，如许或许最大化导出链接的时效性，就像告白的分时段轮播日常。这里的数字或许按照实效进行调整。站内如斯，对于批量互换的外链，也或许按照近似的格局实现。

 

　　对于移动页面，有两种首要的机制通知到蜘蛛PC页与移动页的对应关系，一是在PC页头部加上mobile-agent的meta属性，二是在站长东西提交PC/移动页对应关系的正则(也或许提交全量的URL地址对)。

　　抓取这个环节至关主要，站长平台的抓取频次，和过程accesslog阐明获得的抓取明细，都需要时刻监控。小站的log文件，市情上有些一些日志阐明东西，本身写也OK。对于大站的log，许多都存储于hadoop如许的分布式存储上，普通需要定制法式去阐明处理。为了即时阐明处理，快速反馈，可能需要接入流式争论框架(kafka+storm)。

　　对于蜘蛛抓取行为数据的利用，或许用来评估蜘蛛对于站内页面价值的评定，或许用来反馈辅助抓取所做的一些优化的成效，或许预估新生成页面被搜刮引擎接管的水平，等等。没有利用价值的数据是没用的，数据跟具体的应用场景连系起来，才能表现其价值。

　　对于抓取的页面，蜘蛛创设倒排索引后，会进行价值鉴定，按照价值凹凸，存储在分级索引库中。高级另外索引库才会介入最终的搜刮排序。

　　普通SEO起头学的时辰，城市接触到site语法，根基上所有常见的搜刮引擎也都撑持site语法去查询域名或者目录级的收录量查询。在site查询语句的后背加上一个词，或许查询获得该域名与这个词相关的页面。比力有价值的是，site语法查出来的成绩，按照网页的价值倒序布列。这个特征便使得依据相关性内链，晋升第二页/第三页落地页的排名成为可能。

　　【排名与流量】

　　对于有搜刮量的词，获得好的排名，几乎确定了能获得流量。这里说几乎，因为还有一个点展比(点击量除以曝光量)的概念。按照谷歌的纪律，PC搜刮成绩中，前四位获得点击的几率是42%，12%，9%，6%。

　　先说排名。说到搜刮排序，有许多场景下或许用到，好比在搜刮成绩页中的推广链接区域有个排序;在淘宝里面搜刮，商品返回的成绩列表有个默认的排序;App Store中搜刮也会按照必然的规矩返回成绩列表;同样的，在告白投放中候选告白创意去竞争一个展示机会时也有一个排序。这些排序与天然搜刮的排序有一个配合点，即为了用户体验，将最好的，最契合用户需求的排在前面，从而晋升用户体验。

　　影响天然搜刮排序的因子应该许多，众所周知的，如网站自身的巨子性与价值，网页的导入链接权重，网页布局/速度，网页内容的原创性，以及最主要的，用户搜刮词的泛起频次，页面Title与H标签中泛起搜刮词的频次，等等。这是事前的身分。

　　有一点格外要说起的，搜刮引擎为了构建杰出的搜刮竞争生态，对新站有个抵偿机制。这也是现实有效的排序因子。

　　还有一点过后的身分，获得排名，用户点击，之后是否还点击了另外搜刮成绩。假如你的页面排在某个词的搜刮成绩第一位，搜刮用户点击了你今后，还总会点击第二位的成绩，那显然第二位的成绩更契合用户需求，排序若何改变可想而知。这点或许从百度公开的专利中找到依据，点击器也是哄骗这个道理来实现的。

　　获得排名的搜刮成绩，揭示给用户的信息包孕，页面Title，Description或者页面内提取的信息摘要，缩略图，首页的子链接。后背两者可能有，也可能没有。还有一个相对次要的身分，搜刮成绩的域名/链接摘要。若何在获得曝光的状况下，吸引用户点击? 除了让本身的排名尽量靠前外，或许做的工作还包孕，优化Title/Description的案牍，在页面主体区域供给合适尺寸的图片增加被作为缩略图的几率等。搜刮成绩条目示例如下:

　　

 

　　百度本身的产物固然有被提权的嫌疑，可是从SEO的角度看，仍然有许多值得进修的处所。对于一些假如不确定，或许研究百度本身的产物，看具体的实现格局。

　　颠末了环节词，内容，页面，抓取，索引/收录，排名，流量，这个漫长的链条，我们再回头来看封面上的漏斗模型，或许从中反思，我们的短板在哪里，机会又在哪里。假如将这些数据汇集在一路，随时哄骗这个数据链去监控网站的SEO状况，哄骗数据对一些优化操作进行成效监控，甚至过程界说一些主动化的策略，使得系统本身或许实施一些优化操作，并哄骗数据反馈，再调整，再优化，实现智能优化，真正阐扬数据的威力。

　　【流量到转化】

　　SEO流量获取的问题管理今后，就要考虑怎么去承接这些流量了。与告白近似，流量的目的普通是两个，品牌曝光，直接成效。品牌曝光普通难于做成效监控，所以本篇首要聊直接成效。

　　现实上，承接的成效若何，对于获取流量的能力又有很大的影响。外部来说，内容不知足搜刮用户的需求，跳出率高，搜刮引擎里面的排名会掉。内部来说，老板看的是最终方针，曝光量大，转化多，成单多，或许让老板更正视SEO，给更多资源，有了资源，就或许更好的做SEO，从而形成一个良性轮回。

　　以直接成效为方针的流量，转化可能受到四个身分的影响，

　　1.流量的质量，或者说流量背后的用户跟自身需要办事的用户的重叠水平，把不相关的流量引来，可能是做无用功，用术语说，就是要做到精准营销;

　　2.用户触达站点时对于有几分信任，有信任作为背书，往往转化也会高些，好比知名品牌的官网往往转化会高，搜刮普通的商品品牌/店肆名的流量，自己对方针有认知，转化也会高一些;

　　3.自身供给的产物或者办事自己的特征，有些状况下用户计划很快，好比单价较低的，尺度化的器械的采办，这种比力轻易形成转化;

　　4.给用户第一眼看到的内容，就电商这个行业来说，页面上揭示相关的促销信息，或者供给给用户更多的选择机会，则会有更高的概率转化，好比列表页优于单页。

　　

 

　　分歧的行业/分歧的承载格局(网站/APP/微信/淘宝店/自媒体等)，有分歧的流量获取渠道和格局，分歧渠道的流量占比也会各有分歧。好比京东的网站，应该包孕但不限于如下一些渠道，直接会见，搜刮引擎(PPC/品专/SEO)，导航站，返利站，导购站，输入法弹框，网盟(自有/第三方)，告白，微信进口等，具体到SEO，两年前听到一个未经证实的数据，京东SEO流量占总流量的比例梗概11%。作为对比，某知名在线远足网站，SEO流量占比达到了30%。对于垃圾站群推的文学/影视类网站，SEO流量的占比应该不低于90%吧。分歧渠道的流量，转化率也会有所不同。对于电商来说，直接会见的流量，返利/导购网站来的流量，普通都有相对明确的目的，也有必然的认知，所以计划曲线短，成单的概率大。下面画了一幅很假的饼图凑数:)

　　

 

　　整站的整合营销，考虑的是整体的ROI，有些时辰为了共同大规模的促销举动，也会放低ROI的尺度，因为高转化的优质流量究竟是有限的。当然，调节的细部手段还有提高网盟CPS结算的返点，与搜刮引擎等流量进口告竣且则合作等等。可能有些未考试过的流量，或许少量测试，总的策略是确保总量的前提下，提高总体ROI，或许用CPA或者CPS的格局做内部权衡。

　　【流量跟踪】

　　最后简洁说说Track。我们普通统计流量，会用GA，百度统计，CNZZ，51.la之类的统计东西，或者仿照这些东西，本身做个流量track系统。对于外投的流量渠道，往往按照链接参数中的track码来区分来路，相对常见的是GA中界说的一套，

　　

 

　　当然，假如你不喜欢，你或许本身搞一套，好比tracker_u如许奇异的东东。

　　对于用户进入站内今后的行为，会按照用户session存活周期，或者cookie埋的guid之类来监控。页面上埋js代码，用户页面跳转或者点击页面内元素的动作，城市被js发送到后台数据库，作为后续阐明的依据。对于成效类流量的成效反馈，最直接的就是好比下载，订阅，或者加购物车，成单之类。

　　数据驱动的计划是科学的，拍脑袋依靠经验做的计划是耍地痞。所以说，流量之后，用户进入站点今后的行为的数据采集，不仅仅对于流量成效是个反馈，同时在站内进行精准保举，或者在不违反用户隐私的前提下，将数据加工后，以近似于DMP的格局放到ADX中进行售卖，也是变现的一种格局。

　　全文完，感谢鉴赏。

　　1号店刘苏，微灯号/QQ号: 6109851，接待勾搭。