始于设计、忠于品质

　　年关岁末，老是盘货之时。

　　假如把本年电商行业比作一场活动会的话，颠末一年的比试，成就也是“几家高兴几家愁”。

　　

 

　　“蜜淘”“神奇百货”等不少选手赛至一半就黯然离场，却也有不少选手仿若与隆冬无关，纷纷交出了亮眼的成就单。

　　阿里抛出“新零售”，京东吞下一号店，两位长跑选手依旧稳稳领跑;唯品会也爆出上市四年接连16个季度盈利;蘑菇街锦绣说合体后的锦绣结合，体型和力量都有所加强。还有一位选手值得留意，贝贝网年末颁布盈利，正式插足“盈利电商”步队。

　　让笔者惊讶的是，贝贝网从降生到盈利，只用了短短不到3年的时候，就实现了绝对的领跑，并完成三次跳跃，或许称得上是一位名副其实的“三级跳”选手。

　　回首这位选手的“三级跳”路线图，或许总结电商企业成长纪律，或许，也或许看出下半场的某种灯号。

　　贝贝网的“三级跳”

　　贝贝网是电商范畴里的一位明星选手，它的初登场是在2014年的春天。

　　彼时，两位高年级学长阿里和京东固然气概分歧偶有吵闹，却一路紧紧据有着综合电商不行撼动的地位。厥后，还有唯品会、聚美优品等其他学长在本身的社团里呼风唤雨。更况且跟贝贝网一路踏进或正筹办踏进电商大门的还有很多同砚，那时辰摆在贝贝网创始人张良伦刻下的问题是：蛋糕虽大，还有分的机会吗?

　　

 

　　贝贝网创始人兼CEO张良伦

　　张良伦的回覆是母婴人群电商。张良伦曾在媒体采访中默示，他发现25岁到40岁的妈妈群体重大、母婴市场发卖数据增量明明，然而与此不匹配的是，那时国内也没有一家母婴企业创设辅导地位。

　　于是，2014年贝贝网找到了整个母婴时候窗口快速切入，并先后获得多家顶级投资机构的青睐。

　　谁也没有想到的是，贝贝网的发力速度如斯惊人。这之后的贝贝网就像上了“马达”日常，开启了敏捷规模化的道路。创立仅仅9个月，获得今日本钱、高榕等1亿美金的C轮投资，估值近10 亿美元，成为第一家进入独角兽俱乐部的母婴电商。

　　2016年6月贝贝网完成1亿美金D轮融资，同时晒出了本身的成就单：2015年GMV破40亿元、日活用户高出200万、跻身中国电商Top5，并占母婴垂直电商行业70%市场份额，形成二八款式。

　　而2016年末，贝贝网颁布Q4季度实现接连的规模性盈利，跨过了这一困扰了不少学长学弟的门槛，让同业震惊。

　　或许许多人不知道规模性盈利意味着什么?可是假如你知道，行业模范京东学长此前12年都带着一顶“吃亏王”的帽子，直到本年二季度才见利润，那么也就梗概能懂得为何“盈利电商”这个步队的选手稀少而珍贵了。

　　从找准风口快速切入，到规模扩张据有行业辅导地位，再到实现规模化盈利，贝贝网的三年“三级跳”究竟是怎么做到的?

　　贝贝网的“三张牌”

　　母婴电商是风口，只是这片风口之下，是刀光剑影的博弈和不共戴天的厮杀，冠军从来只有一个。“贝贝速度”的背后，或许真正依靠的是“贝贝模式”的三张王牌。

　　电商回来原本，其实就是“卖器械”的那点事儿。对于电商平台来讲，环节是卖什么、卖给谁和怎么卖，用专业一点的话讲，就是品类、用户和模式，在这三张牌上，贝贝网的打法都有些不同凡响。

　　

 

　　第一张牌就是“非标品”的切入，打造健康可持续成长之路。

　　贝贝网作为母婴电商入场，可是一起头这家母婴电商就选择了与同业不不异的路——2014年创业之初，贝贝网不卖奶粉纸尿布，只卖童装。

　　对于母婴电商来讲，奶粉和纸尿布是彻头彻尾的“刚需”。然而在张良伦看来母婴电商的此类标品，固然需求大，可是对于消费者来讲，谁家廉价10块钱，就会选择谁家，用户忠诚度很低。于是母婴电商经常会陷入“价钱战”的怪圈，一味靠降低利润率和烧钱，来换取用户量。

　　可是这之后呢?依靠标品并不是一个久远的、健康的贸易模式，想通了这点之后，张良伦毅然决议从高频、高毛利率、高忠诚度的非标品切入母婴电商市场，告别无谓地“烧钱战”，转而走向一条商品更多样、用户粘性更高、加倍可持续成长的贝贝式母婴电商之路。

　　2016年，据贝贝网公开的数据显示，在贝贝网的商品布局里，“非标品”已占所有商品的85%。而贝贝网之所以或许实现接连盈利，此中非标品进献最大。

　　贝贝网的第二张牌打造深度管控的供给链系统，品质博得相信。

　　贝贝网从降生的那天，就确定了移动计谋，全力对准移动端“便捷、高效、碎片化”优势，抓住移动互联网这一波的盈利。成就也是明明的，今朝，贝贝网移动端消费占比已达到95%。而基于移动端的拼团、直播等新弄法也加倍顺遂的睁开。

　　跟着规模越来越大，贝贝网面临的下一个问题是：若何包管商品质量?

　　张良伦的谜底是：深度管控的供给链系统和贝贝尺度。然而这简洁的两个词背后世表的倒是庞大的前期投入。

　　为此，贝贝网整合供给链资源，为产物品牌商、第三方应用办事方、物流平台、以及供给链金融机构等供给平大驾和供给链两个管理方案。今朝，近4600家品牌商过程ERP接入到贝贝开放系统;贝猫供给链逐渐开放给供给商;贝贝网与顺丰、申通、天天签署了计谋合作和议;接入了ERP和信息办事的平台，如网店管家、电商宝等;与元宝铺进行计谋合作，为商家供给加倍便捷的现金流供给链金融办事。

　　与此同时，贝贝网作为母婴电商行业的辅导者，致力于创设母婴电商行业新尺度，打造贝贝网“三赔模式”：假必赔、慢必赔、贵必赔。

　　每一个妈妈从贝贝网买到的商品都要闯过三道关隘。第一关，在平台上，中国人保对商品进行正品承保;第二关，在样品检测中心里，由专业质检人员在商家入驻前后对其发卖商品进行质检;第三关，在堆栈内，24小时急速发货，即刻启程奔向用户。

　　这两个决议，让张良伦收成了意想不到的惊喜。贝贝网成为消费者眼中“品质”的代名词的时辰，于是，一个消费者、贝贝网和品牌商之间的良性轮回就如许发生了。

　　贝贝网的第三张牌是针对方针用户，打造 “妈妈经济”。

　　不谈垂直、分众、场景化这些“形而上”的概念，“妈妈经济”其实就是对准了妈妈们的购物车。母婴电商的消费主力是妈妈群体，然而每一个妈妈背后都是整个家庭，妈妈们要给孩子买器械，要给本身买器械，还要给丈夫、怙恃和整个家庭买器械。

　　于是贝贝网对准了“妈妈”这一采办力惊人的群体，环绕妈妈人群的“购物、常识和社交”的三大需求，进行持续结构。第一步，就是环绕群体扩品类，以知足妈妈多样性的家庭购物需求;同时，在内容电商、社群电商、直播等多方面发力，以知足妈妈加倍深层多样化的需求。

　　将来呢?与其他母婴电商比拟，贝贝网的款式和野心显然更大，它以“妈妈群体”作为杠杆，撬动了重大的家庭消费国界。深耕“妈妈经济”，实现从3万亿到10万亿的市场跨越，让想象力倍增。

　　贝贝网的“下半场”

　　2016年互联网圈有个风行词叫“下半场”，电商也不破例。

　　盈利消退、隆冬来袭、红海魔咒……这连续串的名词背后，是一多量母婴电商被彻底刷洗掉，而留下来的实力选手也已排好了位次，继续赛马圈地。行业对此得出的共识是，贝贝网主导的马太效应闪现，母婴电商款式已定，后来者恐将再无机会。

　　贝贝网的“下半场”生怕对准了更大的寰宇。

　　此时的盈利，或许也带给了贝贝网和张良伦信念。它至少证实了两件事：第一，“贝贝模式”已经获得了市场的验证和承认，将来需要思虑的是若何走得更好、更远。第二，贝贝网实现了自造血能力，已为将来成长储蓄了健康的资金情况。

　　自我造血的下一步是要回到精耕细作。张良伦对此的回应是“踏结壮实做零售。”在供给链端晋升效率，消费端寻找冲破，进行“体验变化”。

　　贝贝网会成为阿谁突围者吗?谜底或许已经清楚可见。下半场的哨声吹响，电商活动会仍然热闹着它的热闹，残酷着它的残酷。

　　不外一个利好的动静是，按照母婴及中国女性消费的相关呈报，估计到2017年“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至高出10万亿。借着“二胎政策”的春风，背靠着如许一个“重大”的市场，贝贝网的下半场，其实布满了未知和想象。

　　究竟，这只是一个三年级的“选手”，将来的路还很长。张良伦意识到了这一点，所以他说，“母婴电商的故事才方才起头。”