始于设计、忠于品质

　　近日，国内知名母婴电商蜜芽颁布完成新一轮融资——这家母婴行业里融资速度最快的电商平台，在35个月里完成了5轮融资，成为业内公认的“快公司”。更让人钦佩的是，蜜芽此次不仅完成了新融资，并且透露其自有现金储蓄超10亿，且实现了正向现金流——从2014年3月上线至今，不到3年的时候，就取得了如斯骄人的成就，不得不让人折服。那么，蜜芽高速成长的奥秘事实在哪里呢?

　　

 

　　定位精确 小暗语深耕作

　　和阿里、京东等多年浸淫电商界的巨头比拟，包孕蜜芽在内的电商生力军，无论从体量照旧影响力都不具备显著的优势。但蜜芽却或许独辟门路，精确找到市场的新需求点，并将目光锁定在巨头没留意到的细分范畴，进行人群的深度挖掘，最终从巨头的夹缝中突围，亮出本身光鲜的旌旗。

　　固然当前，各大平台都在卖母婴用品，但大都多半都集中在奶粉、纸尿这类标品上。领会电商行业的人都知道，标品不仅盈利点低，有时辰甚至面临着“赔钱”的刁难境地。所以，蜜芽一向以来都追寻一个“精湛”的概念。

　　好比，她会将方针人群画像细分到“喜爱欧系产物”或者“美系产物”，喜欢有机米粉、照旧纯小麦的境界。而这些“细枝小节”，是体量庞大的大平台绝对无法做到。同时，对于母婴这类对专业要求度和专注度要求极高的品类而言，其人员配比也不行能撑持这种非常规营业的深度开展。

　　恰恰是因为找到了巨头无法顾及的范畴，并做到极致，所以其才或许在母婴电商范畴快速崛起，并一骑绝尘。

　　夯实供给链 锻造焦点竞争力

　　成立3年的蜜芽平台，现在已经拥有了万万级的亲子家庭作为后援。之所以能被中国妈妈们普遍喜爱并相信，环节是蜜芽上的器械好。

　　

 

　　深知中国妈妈痛点的蜜芽，为了供给加倍平安、定心的母婴用品，其从创立伊始，就采纳最笨的方式——平台上敏感商品所有自营。不仅在行业内率先种植了本身的买手团队，还严把进货渠道，加强对供给链的把控力。

　　跟着平台的快速成长，蜜芽留意到，即使如许也不及让妈妈们彻底定心。对此，蜜芽起头进一步向供给链上游发力：和品牌方直接签约供货，确保从泉源上管控住商品质量、节制成本。2015年7月，蜜芽在行业内率先与包孕达能、雀巢、惠氏、美赞臣等世界六大奶粉巨头签署计谋合作和议，实现跨境直采;2016年3月，蜜芽大促，包孕好奇、尤尼佳、帮宝适、惠氏、达能等12大国际顶级母婴品牌为之站台，国际国内百余家知名品牌力挺——这些都是蜜芽对于供给链精耕细作的最好表现。

　　而蜜芽也实现了其“左手品牌方，右手消费者”的初志，极大的缩短了供给链的环节，改变了中国传统的亲子家庭消费习惯。

　　结构生态 巩固行业绝对优势

　　2016年末，蜜芽登岸“福布斯排行榜”，成为公认的独角兽企业。

　　事实上，作为新晋的电商，蜜芽之所以能在短时候内就取得如斯亮眼的成就，还在于其祖先一步的目光。从2015年起头，蜜芽一向都在巩固领先地位的根基上谋求冲破：联袂亲子教育集团红黄蓝结构母婴O2O、“重庆保税仓”开启登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜首、“蜜芽风尚大典”打造了首个母婴+电商+明星的娱乐盛事、“1.5亿美元D轮融资”在本钱隆冬创母婴跨境电商融资新记录;2016年2月，蜜芽在京召开发布会，颁布联袂高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，配合揭开蜜芽母婴亲子生态结构的冰山一角;第二季度蜜芽打出的“生态组合拳”更是惹人注目：联袂育儿医疗界巨子专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;结合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，发布了全国最巨子的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并联手金鹰卡通、央视少儿频道打造了两场订制型六一儿童节晚会。

　　

 

　　这一系列高调动作让蜜芽实现了庞大的品牌曝光，同时也取得了极致的变现成效：按照蜜芽对外发布的数据，二季度大促的流量是一季度的10倍以上，app的下载激活增加率达到800%，在5月31日至6月1日登顶app store 购物榜榜首。

　　回溯蜜芽连番动作，其已实现了从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐糊口的全盘打通，其生态全局管中可窥。正如蜜芽CEO刘楠所言，蜜芽早已不再局限于成为单一的母婴电商，而是致力于成为中国最好的孕婴童公司，打造独有的“母婴大生态圈”。

　　说起来，蜜芽的快速成长，得益于其精确的定位、坚实的根基、独到的目光和快人一步的结构。也恰是因为有了上述的焦点竞争力，蜜芽才或许在成立不到3年的时候里，就实现了正向现金流，而且兜里还揣着10亿元的“储蓄金”。