始于设计、忠于品质

　　你不及想着将在北美和欧洲卖得不错的产物直接就卖到中国来。他们想看到那些有本土特色、在其他国度看不到的口味和特色产物。

　　将来好几年里，好时可能照旧要为昔时心一横、花掉近36亿人民币收购中国国产糖果品牌“金丝猴”的决议支出价格。

　　上周，这家北美最大的巧克力糖果出产商发布了第四序度财报。赚得不多，净盈利只有1.17亿美元，相当于客岁同期的一半;营收增加也弱，只有3.2%，离阐明师们之前估算的方针差了2000万美元。

　　从区域市场来看，中国区在上一季度的阐发令人绝望，发卖额同比大幅缩水了16.6%。好时将其归罪于消费市场整体不景气，但假如加上发卖渠道的不力，下一季度他们将面临的问题可能会更多。

　　除了“小身段、大味道”的Kisses巧克力之外，好时在2014年完成全资收购的金丝猴，被认为是他们对食物巨头雀巢的模式复制，但愿过程收购本土品牌，加大在中国的品牌结构及渠道节制力。

　　但他们显然是低估了飞速成长的电商对于整个行业发卖渠道的改变。

　　贝恩咨询在2016年年中发布的《若何把握双速前行中的中国购物者》调研呈报中提到，他们调研的26个快消品品类中，糖果处于电商渠道渗出率极高、发卖量增速也明明放缓的那一类。

　　这意味着，圈子里的品牌都面临着激烈的竞争，而在电商渠道的迟缓可能会吃大亏。但好时从收购金丝猴的过程中所获得的渠道资源，今朝仍然集中于超市和大卖场等线下实体。加上对于各类本土需求把握不清，好时在中国落空了吸引力。

　　2013年意欲拓展中国市场时，好时可能并没有看到什么好的机会，最终只能选择了金丝猴这个名气响、品牌却严重老化的标的。但假如他们对于那时中国电商平台上泛起的那些“淘品牌”们有所存眷和警戒，可能就不是而今如许。

　　百草味、三只松鼠、良品铺子所代表的休闲零食市场，正在变得越来越大。逢年过节，网购来的礼盒在亲戚朋侪家也比一盒巧克力越来越常见。

　　“你不及想着将在北美和欧洲卖得不错的产物直接就卖到中国来。中国的消费者需求也越来越复杂，他们想看到那些有本土特色、在其他国度看不到的口味和特色产物。”Berenberg阐明师Fintan Ryan如许对《南华早报》阐明好时的问题地点。

　　尽管好时已经引进了Brookside(贝客诗)这一新产物，但从财报来看，还没有或许起到改变场合的拉动感化。财报发布后，公司股价微跌3.8%。