始于设计、忠于品质

　　一元店不仅销量增加迅猛，并且已经起头吸引更多千禧一代和高收入者，从而撼动商超零售的传统生态。

　　电商在线讯 不要小瞧了那些卖廉价货、打折货的铺子——美国零售行业媒体Retail Dive把它们称为“零售世界的怪客”，正在撼动商超零售的传统生态。

　　研究机构GlobalData Retail数据显示，2010年到2015年间，一元店的发卖额从300亿美元增加到450亿美元。这个五年区间内50%的增加率，远远高于整体零售17%的增加率。在接管Retail Dive采访时，圣约瑟夫大学霍博商学院传授理查德·乔治说：“在曩昔10年，一元店消费品的数目激增，使得它已成为零售范畴里一个有力的竞争者。”而25年前，一元店仅仅蜗居在超市或大型购物中心的边角处，底子不足以与超等卖场分庭抗礼。

　　一元店的崛起某种水平上要归功于金融危机。Retail Dive认为，自2008年经济低迷起头，价钱敏感型的消费者为了节约预算，起头更多地在一元店、扣头店消费。国际评级机构穆迪投资者办事公司近日的呈报显示，在零售业其他多个板块都达到饱和的状况下，以廉价取胜的特价零售店、一元店、专营零售店还有增加空间，是以将成为2017年零售业的生力军。

　　分歧于其他零售商，这种小店模式轻、成本低，或许快速扩张。日用消费品分销商Dollar General财报显示，截至2016 年 10 月31日，该公司总发卖额同比增加 5.9%，达 159.8 亿美元。借着春风，它设计在2017年内新增1000家门店，还开设了专门针对城镇千禧一代的门店“DGX”。2014年，连锁一元店Dollar Tree以91亿美元收购了一个竞争敌手Family Dollar，今朝整合后的公司拥有1.4万家门店，市场份额近40%。

　　一元店原本四分之三的存货是草纸、刷洗洁精、锅碗瓢盆之类的器械，恒久以来，它们的感化是让人们出门购物时随手弥补一点日常用品。但它们显然不筹算错过良机。而今，一元店的货架已经远比以前富厚，经营者试图把更多日常需要的消费品类囊括进来，包孕三明治、冷冻食物和瓜果蔬菜，部门一元店已经有了“99美分即可买到农场直采生鲜”一类的告白，这申明它们已像其他的零售商日常意识到：食物或许带来客流量。一元店的脚色固然越来越像社区的便当超市，但又没有摒弃其原有的优势，一些服装、小玩意和家居用品仍然被保留下来，为部门消费者保留了在廉价货里淘宝的情趣。

　　真正值得留意的不是纯真的销量增加，而是作为中低收入阶级进口的一元店，已经起头吸引更多千禧一代和高收入者。市场咨询公司NPD集团2017年6月的呈报称，三分之二的美国消费者会到特价零售店买器械;年收入逾10万美元的殷实家庭为一元店进献了19%的发卖。咨询公司Boston Retail Partners主管肯·莫里斯认为，敷裕的千禧一代并非在所有消费上都挥霍无度，他们更乐意节流一些钱以用于大笔开销。彭博社报道认为，年青人对买廉价货的立场与热爱物质享受的父辈们分歧，他们认为进一元店“没什么好难看的”。理查德·乔治亦指出，千禧一代而今甚至都不肯意去通俗的超市购物了。

　　这对传统的零售商来说显然是个落井下石的坏动静。因为消费者日趋成熟、消费偏好逐渐多元化，市场预期零售业将来增速将趋于温顺。大型商超已难以像以前那样依靠开店快速扩张。全球最大的零售商沃尔玛2016年第三季度净利润同比下滑高出8%至30.34亿美元。据《华尔街日报》1月报道，沃尔玛设计在2017年1月31日前裁员上百人。市场研究机构Buckingham Research认为，电商的快速成长和来自扣头店的竞争是让以梅西百货为代表的美国百货业走向凋敝的首要外部原因。

　　据Retail Dive报道，咨询公司McMillan Doolittle合伙人尼尔·斯特恩将其总结为一种沃尔玛的逆向操作模式，即沃尔玛过程在一个社区内开一个搜罗万象的超市，带动邻近多个社区的人过来购物，而一元店则在人们赶去沃尔玛的途中结构了多家商铺。

　　更多制造商和供给商也在顺势向一元店倾斜，出产一元店专用的小型包装盒，或者向它们供给一些品牌商品，而非以前那样名不见经传的小牌或已经停产的商品。

　　Retail Dive报道，一元店带来的价钱竞争甚至使得一些超市起头仿照其模式，推出一些只要几美元的小商品。早在2011年沃尔玛就开发了沃尔玛快线(Wal-mart Express)连锁便当店(2014年更名为Neighborhood Market)，不外2016年头，沃尔玛在全球规模内封闭了269家如许的店肆。

　　因业绩持续阑珊而传出被收购动静的梅西百货，也在试图过程低价策略自救。本年1月，在颁布裁员一万人的同时，梅西百货发布营业重组设计，称将在将来两年内新开50家扣头店和布鲁明戴尔美妆专营店，并在百货商铺内部增设优惠闪购游击店。

　　可是，一元店也并非百毒不侵。2月8日，美国零售业结合会颁布预期2017年美国零售业增速将在3.7%至4.2%之间，受工资增加、赋闲削减和房地产市场不变的影响，消费者信念将加强。在经济低迷的时辰，一元店或许凭借廉价获得增加，但经济苏醒则可能让它损失顾客。