始于设计、忠于品质

　　“一亩田就是做B2B的农产物相关的办事，今朝的阶段首要做买卖撮合办事，是一个以线上为主的买卖撮合平台。”颠末了2015年6月起头的营业调整，一亩田的定位而今已经非常清楚，一亩田总裁顾铭近日在接管媒体专访时默示。

　　顾铭在2015年6月底插足一亩田，那时一亩田正在做营业调整，也处在舆论的风口浪尖。按照更早期的媒体报道，一亩田在2014年6月起头考试做线上+线下的买卖撮合模式，那时公司员工数目急剧增加，最多时达到了3000人，此中线下团队就占了2500人。当顾铭插足后，一亩田再次进行营业调整，聚焦于线上的农产物买卖平台。

　　之所以插足一亩田，顾铭默示，他依然看好农业信息化，因为农业的市场很大很有价值，他相信过程信息化、互联网化或许介入农产物的出产、流畅，消费等环节，他相信一亩田或许做有价值的工作。

　　顾铭还介绍，一亩田的用户群，一头是产地的客户——规模化供给农产物的供给商，包孕掮客人、栽种大户、农业合作社等;别的一头是销地——城市的农产物发卖商。

　　管理信息差错称依然是农业互联网的市场空间

　　对于一亩田的运营的后台，顾铭也给出的了明确的谜底：农业互联网化与其他垂直范畴如医疗、教育、房产等的互联网化有很大分歧，其他范畴因为用户群绝大部门是在城市，或许说生齿盈利已经根基用完了，因为城市的互联网成长水平很高，信息充实，甚至有些过剩，所以这些范畴的互联网化已经处在过热的阶段。

　　再看农村，固然这两年因为微信等应用的普及，农村互联网成长的速度比力快，但总体来看照旧成长水平较低，今朝农村端的互联网成长状况，可能与2013年的城市近似。

　　在如许的大后台下，过程互联网管理信息差错称就或许为三农相关的人供给许多的有价值的办事。

　　具体说来，一亩田为农产物B2B流畅的商户供给三个方面的办事：

　　一、撮合买卖办事;

　　二、在买卖之前的计划办事，例如供给农产物的行情，资讯。

　　三、买卖之后，若何连结关系，经管客户关系，也就是CRM。

　　此中撮合办事是主营营业，但与B2C的营业不太日常，这三个分歧场景，在B2B营业中是相关系的，一亩田也会对客户供给在撮合买卖的过程中贯穿始终的办事。

　　顾铭更进一步默示，一亩田本来的模式操之过急，营业模式是有问题的。本来是满怀热情，过程大量资源投入、线下的投入去教育用户，但愿比力短的时候内获取巨量用户，这个模式在B2B范畴，格外是农业B2B范畴中，明明违反了客观纪律。做农业相关的工作因为用户群距离互联网照旧稍微远一点，不会是速成的。

　　但一亩田在此前的投入并非完全没有成效，也堆集了一批种子用户群和获得必然的品牌效应。今朝一亩田已经在农产物买卖范畴形成必然的口碑，发成成为比力大农产物买卖平台。

　　运营农产物买卖平台不仅需要详细繁复的工作 更要了解农业

　　与工业品的B2B电商平台比拟，农产物的尺度化工作让顾铭投入了很大的精神。

　　顾铭认为，非标的产物是无法匹配的，只有尺度化的产物才有可能做电商，才有可能用手艺手段做买卖精准匹配，例如靠搜刮，保举、浏览、保举、抢单、定位等等信源来做阐明，达到快速高效的买卖匹配。

　　一亩田平台的买卖产物中生果和蔬菜是两个大品类，其次水产、养殖、粮食等等多个小品类。顾铭介绍，农产物分类及其复杂，并且因为地区的分歧，对统一种产物习惯的叫法也分歧，将这些农产物尺度化的工作是一个繁复艰难的工作。顾铭率领团队，在2015年的后半年，按照商业流程和规矩，梳理出4个级别，共12000多种分类。分类尺度化之后，又将每一种分类，界说了10-20字段。如许就有了尺度化的产物分类和规格、以及网页尺度化的揭示形式。

　　平台上农产物的尺度化工作完成之后，就是产物和手艺的工作了。因为一亩田的用户群比拟城市用户对互联网产物，敌手机应用不会那么谙练，所以产物的易用性的要求照旧非常高的，许多产物细节需要磨合，顾铭举例，一个产物细节做的好和不敷好，其转化率可能相差1个数目级。

　　当然，因为B2B平台的用户群，目的相对明确，都是趋利的，只要业务有益处，比力轻易买单，所以需要运营者精确的把握用户群的需求。

　　顾铭介绍，一亩田内部的标语是：“ 了解力是焦点竞争力”，对方针用户群的痛点、是一个企业的焦点竞争力。农业互联网的用户在农村，与一亩田的员工有许多地舆的距离，人生履历上的差距。为了领会用户群，一亩田的格局是请进来：会按期邀请用户们到总部来沟通交流;还会走出去：让产物和运营的员工下到一线，手把手教用户去用一亩田的产物。

　　接济农民抓住消费进级成长机缘 一亩田推出“产地品牌馆”

　　一亩田比来推出了“产地品牌馆”，与各地当局合作，发现并集中向全国买家举荐具有知名度、美誉度、光鲜特点的农产品优良产地及优良供给商。

　　顾铭默示，城市端的消费进级是“产地品牌馆”的一个大的后台。城市消费端的用户但愿买到品质有包管的、廉价的农产物。但在农村的出产端没有跟上，照旧传统的，小散经营和栽种模式，消费进级需要在出产端规模化的、尺度化的出产和栽种才能有包管品质。这里就泛起了供给和需求的错配。

　　顾铭进一步默示，错配的问题，单从流畅环节无法管理，需要流畅环节加上出产端一同管理。一亩田认为，全国各个农产物的产地其实都有本身的特色农产物，若何去栽种，用什么样的尺度去栽种，才能获得达到必然的品质尺度、有了品质后才能达到必然的品牌要求，有足够好的品牌才能有足够的溢价。

　　跟着国度地盘流转政策慢慢铺开，栽种的规模化、组织化是成长趋势。在此根基上共同尺度化的栽种：例如从农资、农技的配备，慢慢做到农产物品质的尺度化。按照这个思路，产地品牌馆与各地当局合作，以地区为概念，但愿本地保举最有特色的，陈规模化的，包管品质的农产物。脱节曩昔通货流畅的模式，做有品牌的产物流畅。在“产地品牌馆”中，颠末优选的入驻农业商户或许揭示本身的产物，也或许获得尺度化的认证。

　　一亩田的贸易模式和前景

　　顾铭还介绍，一亩田今朝聚焦在农产物的流畅环节，但在2017年将考试往上游走，因为一亩田是扎根于农村的互联网公司，方针用户根基上在农村，管理用户的刚需就是接济他们卖掉农产物。 此外，跟着农产物出产的规模化组织化的成长，会发生许多增值办事的需求，一亩田也会慢慢介入;别的，农业商户对金融贷款的需求很强烈，一亩田在因为稀有据根基，或许同于与金融机构合作为用户供给金融办事。

　　基于以上的内容，顾铭最后介绍了一亩田的贸易模式和融资状况。

　　起首基于为用户缔造价值的根基上，今朝在撮合买卖环节供给免费和收费的两种格局;将来在信息资讯、大数据挖掘方面、在客户关系维护(CRM)层面都有可参考的贸易模式。最后，一亩田方才完成一轮新的融资，包孕计谋投资和财务投资，估计将在2017年1月正对对外发布。