始于设计、忠于品质

　　距离2016年竣事仅剩几天，母婴行业依然热闹的不得了，比来36Kr发布的《2016年氪估值排行榜TOP200》中，母婴范畴依次排名为蜜芽、贝贝网、宝宝树，三家估值均达到100亿人民币，而在top200的排名中不再有其他TMT行业母婴属性的公司。

　　自颠末了2015年母婴行业的火热，2016年麦乐购、辣妈商城、荷花亲子等等的示弱或分开，线上母婴范畴再三集权，形成了蜜芽、贝贝网、宝宝树三个主流玩家，一举一动都牵动着国内母婴市场的将来动向。

　　临近年关，是时辰借此机会盘货下，在2015红海之争后，2016年二孩开放的盈利机会与政策收紧的行业危机并存的一年，国内母婴垂直市场究竟履历了些什么?

　　内容为王：是跟风借重照旧迎接新海潮?

　　“网红”，这是本年来的一个热词，是而今媒体和电商傍边的一个主要脚色，也是人们茶余饭后性感的谈资。当把这个“网红”放在母婴行业的时辰，我们称之为内容更合理，它包含不仅仅是实其实在的母婴红人，还笼盖了直播、保举等等形式。

　　

 

　　微信公家号成为而今移动互联网一大风物线所透露的素质是新内容时代的到临：PGC是相对古老的模式，然而今天内容的出产、分发、消费和变现都已发生猛烈改变，这与过往的PGC有所分歧，甚至或许说“新内容”。内容对于母婴电商行业更是如斯，我们或许从“年糕妈妈”“ 小小包麻麻”“粥悦悦”这类母婴达人的崛起印证。蜜芽CEO刘楠说的一句话能比力好的归纳综合而今母婴用户对内容及消费的需求逻辑：而今在母婴行业里，消费计划不是因为在货架上摆了什么器械，标了什么价钱，就做出来的，它需要内容，需要常识，需要消费计划的支撑。所以我们或许看到主流玩家都在做内容，只是各自形态和深度分歧而已。

　　宝宝树的社群基因使得其在做内容的时辰有更多的便捷，有充实的数据筹办，并过程收拾堆集的PGC和UGC内容，供给年青妈妈、年青家庭的所需要的内容。

　　

 

　　电商属性更明明的蜜芽，则选择另辟门路，找到更具年青化互动化的内容输出模式来实现内容的价值。一是直播——直播管理了内容获取上的单向性，用户能同时与内容的发生者进行交流互动，这是更具吸引力模式;此外直播还必然水平上填补了电商体验式消费环节上的缺失，即便不及亲自测试或试用商品，或许过程主播体验的说话肢体描述来间接感触感染。第二是创设“人”形媒体——蜜芽CEO本年颁布做“网红”的事务引起了行业大规模的计议，从现实看来，“人”是实现媒体价值最快的形式，这里我们或许用民众明星来类比，过程人去输出内容能更好的被用户接管，在此之后蜜芽签约近百位专家达人常驻蜜芽，进行直播、帖子互动等等透露出的，则是但愿能创设以“人”为属性的媒体矩阵，因为人发生的用户粘性远远高于其他媒体，这在流量盈利削弱的行业阶段似乎是有效可行的。

　　贝贝网在本年双11紧跟程序启动了内容导购形态，过程借助“贝贝头条”、“红人直播”等模式来对消费者进行指导发卖。

　　这是一个贸易形态夹杂时代，用户不会去区分内容的形式，他们随时随地消费任何形式的内容，即便在电商板块，前提是有需求。由此看内容将来在母婴范畴在无疑将是不行获取的一环。

　　盛典风行：烧大钱真是一部好棋?

　　不知道从什么时辰起头，各大媒体、互联网公司起头热衷举办盛典，一年下来能编一个报菜名：天猫双十一晚会、花椒之夜、陌陌惊喜夜、爱奇艺尖叫之夜、网易有立场盛典……一些已经吃完，还有的正在上桌。

　　这股盛典风潮也吹到了母婴界，蜜芽从2015年举办了蜜芽风尚大典，到本年更是将进级后的蜜芽六一惊讶夜搬上芒果台卡通卫视，贝贝网同样也不甘示弱，借重代言人刘涛，冠名赞助番茄台电视剧欢喜颂开播盛典。

　　不行否认，在人人都需要热点谈资的时代，娱成功了营销的最终进口，盛典则成了互联网企业们吸引眼球的娱乐燃点。可是一场高价值的盛典和一场脆而不坚的娱乐闹剧往往就只有一墙之隔。

　　在这里总结出两条定论，1要现实的业绩不要烧钱的噱头;2要全民狂欢不要自娱自乐。

　　将这个两个定论套用在母婴行业的几个盛典上，我们能看出此中的合理及错误理性。

　　蜜芽或许说办盛典的老司机，假如说2015年的母婴风尚大典是蜜芽的试水，那本年六一惊讶夜暨2016风尚大典则是一块试金石。

　　

 

　　假如心血来潮搞了个盛典，明星多，阵仗也挺大，缺了最主要的日常器械：事实要把盛典的受众置于何处?六一惊讶夜的定位很清楚，绑定六一IP,选择金鹰卡通一场给全国小朋侪和亲子家庭举办的嘉会，锁定这个群体，蜜芽或许将本身从母婴消费到亲子消费定位进级，输出的加倍清楚，所以在贸易部门，蜜芽则巧妙的凸起了更适合大童的玩具、童装品类，而非纸尿裤奶粉，这是品牌曝光上的业绩。

　　在发卖层面，作为电商，不谈GMV的市场投放都是耍地痞，按照手动统计，这场晚会口播、软植入次数高出50次，堪比天猫双十一晚会，过程碾压式输出免费领礼品、抢红包的福利信息，向app引流。卤莽的植入形似是否有自嗨嫌疑或许先持保留神见，但夙昔端的数据看，当晚就登顶app store购物榜首，申明在盛典贸易植入上“措辞的格局简洁点”是能走通的。

　　贝贝赞助的欢喜颂开播盛典则是另一套策略，代言人刘涛是本年贝贝冲击市场的一大王牌，过程代言人与晚会形成高度关系绑定，同时王凯、杨紫、蒋欣等一波自带流量的艺人能完制品牌的强曝光。可是母婴垂直属性可能限制观众无法完成互动，似乎缺失了让观众走向用户的环节。

　　

 

　　所以盛典在母婴行业想要办的有营养，起首需要留意它可否带来品牌标记，它的目的从来不是一锤子流量引爆，而是但愿激发链式传布或者能塑造品牌的基因文化，这一点在天猫的晚会上表现的淋漓精细。其次就是需要做好存量流量的运营，缺失成绩则是利无则人散。

　　把准市场需求，紧紧把握大娱乐营销手段，母婴盛典也能成为品牌与用户共欢的贪吃盛宴。

　　固然履历了2015年的母婴红海大战之后，在2016年更多着眼于模式的摸索，但我们照旧或许看到以下两点母婴趋势：

　　流量盈利在消退 精修内力是王道

　　2016年中国新生儿高出1750万人，从易观的呈报中或许看到，从2011年到2016年时代，中国在网上市场零售规模虽每年都有增加，但增加率放缓，从2016到2018年时代，增加率将逐年下降，或许见得，这一市场的流量盈利正在消退。

　　

 

　　母婴行业归根究竟照旧内容与零售办事，所以说，对于蜜芽、贝贝、宝宝树来说，2017年应该把重心多花在若何让用户更乐意打开本身上，若何更深层的挖掘母婴链上价值方可在巨头夹缝中健壮成长，假如盲目向综合扩张，不免走了红孩子的老路。

　　零售护城河难筑 生态构建是正道

　　垂直范畴，面临巨头的压力下，很难在零售上筑建护城河，原因在于供给链优势极易被复制。

　　

 

　　母婴垂直范畴能在初期过程产物功能或选品能力快速突围，但到了必然规模后，零售素质优势是不在于此，由此构建生态化护城河，创设纵深范畴价值是母婴玩家需要考虑的。

　　值得欢腾的是，颠末曩昔几年的摸索和种植，中国母婴范畴已经跑出几家独角兽，之后的2017或许只需要拭目以待了。