始于设计、忠于品质

　　不少消费者发现一个新的群体“电商主播”，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一路买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。

　　

 

　　“跟我一路买买买”——本年的双十一和双十二，不少消费者发现一个新的群体“电商主播”，他们为买家试衣服、尝零食，带动粉丝一路买买买。在全民SHOPPING的盛宴中，除了马云和电商卖家，这些电商主播也分得一杯羹，月收入过十万不是难事。这群人有啥特点?他们怎么激发粉丝采办欲?

　　揭秘：一天播10小时 十一月月收入近10万

　　关系采访双十二直播购物的主播，记者几乎用了“洪荒之力”。淘宝、斗鱼、网红掮客人……打了一大圈德律风，均被见告主播们昨天行程太满：与品牌方沟通、筹备直播、正在直播……直到晚上六点，记者才拨通电商主播COCO的德律风。

　　“双十一前后、双十二前后，恰是电商主播们正忙的时辰，粉丝量比力大的主播，有的一天要播近十个小时，下昼一点上直播间，要到接近凌晨才能下。”

　　本年的“双十一”，网红直播被电商平台推到前台，成为各类主播中一支“新星”步队。说起双十一，COCO告诉记者，她的主播朋侪中，有的十一月份收入接近10万元。“双十一主播的工作不仅仅在这一天，前前后后有20多天，都在为双十一做筹办。”因为直播网红拿的是发卖提成，主播团队往往能拿到卖家发卖额的30%阁下作为佣金，而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半，是以，电商主播群体不乏高收入者。

　　在这个群体中，COCO是为数不多的80后，大大都多半都是90后的“小鲜肉”。COCO是本年6月份才起头入行，不到半年的时候，就让她尝到了甜头。

　　“西瓜酱”是斗鱼平台的常驻主播，进入主播行业两年，她告诉记者，本年以来，直播购物的主播明明增多，“客岁这个时辰，同业直播购物的还很少，本年已经成为一个新热点了。”

　　要筹谋要烧脑

　　做主播没看上去那么简洁

　　

 

　　什么样的主播更受卖家青睐?对于电商主播来说，不仅要具有较大的粉丝根基，还要能筹谋会营销。

　　直播购物往往没有看上去那么简洁，“好比说，有一个做零食的公司，它的产物有100多种，每一种零食的特点、亮点，主播都要能说得出来。”假如有网友提问，主播一问三不知就欠好了，COCO介绍，主播得对本身所发卖的产物常识做充沛筹办，心中要稀有。

　　其次，主播还得做筹谋，“你想啊，有的公司天天都做直播，那主播天天说啥内容呢?不及天天说日常的话吧，要有新花腔不让粉丝感觉无聊，还要和商品的特点相连系。”别的，她告诉记者，直播间的题目也很主要，主播要烧脑把题目起好。

　　COCO告诉记者，越来越多的娱乐主播，起头向电商主播转型，“因为娱乐主播究竟没有久远性，直播做饭的总不及一做做好几年吧?”在她看来，电商主播这个细分的市场更具有持久性，“和电商慎密相连，电商而今市场很好，是或许持续做下去的一份工作。”眼下，不少电商主播也起头细分，有的粉丝群侧重零食，有的侧重美妆，有的侧重服饰等。

　　“西瓜酱”最初是做游戏主播，本年起头接触购物直播，在她看来，购物直播间比游戏直播间难度系数更高，“购物需要不绝地与粉丝沟通，一场六个小时的直播下来，嗓子都冒烟儿了。并且，主播还要对商品的特征、亮点都很领会，要做足筹办工作。”

　　

 

　　再没休过双休

　　不绝播播播增粉丝

　　维系粉丝，是主播们绕不外去的一个主要课题，只有较大根基的粉丝群，才能带来更好的发卖业绩，而这也是商家最为垂青的。

　　对于服饰类的卖家来说，当然要求主播有高颜值、好身段。除此之外，主播们还要不息激发粉丝们的购物欲。

　　“起首主播要审美观还不错，在直播时搭配的衣服才能都雅。”COCO告诉记者，直播时，粉丝往往会要求主播换颜色、换技俩，或者统一件衣服，要求搭配牛仔裤、短裤或者短裙，主播普通城市尽量知足粉丝的要求，尽量把衣服的分歧成效展示到镜头前。

　　“以前说淘宝买家秀和卖家秀相差太大，就是因为有’照骗’，而今用主播动态地立体地展示穿衣成效，展示的成效必定更好一些。”COCO介绍，直播时，收集购物往往体验感比力差一点，而直播就能增加买家的体验感，由主播去帮买家感触感染商品，好比衣服的手感、穿戴是否畅快、细节怎么样、上身成效等等。

　　主动当上了网红直播，COCO就再没有休过双休，几乎天天要上直播，长时候不上就会掉粉，“主播的工作量其实不小，有时辰一全国来，回抵家一句话都不想说了。”

　　线下：网红直播购物火 商家争用网红促销

　　武汉勇于“吃螃蟹”的商家不少，本年以来中商百货、苏宁易购、良品铺子等商家都不约而同选择网红进行直播，与消费者在线互动，从而达到促销的成效。

　　“各人好，这是ONLY当季新款外衣，你们感觉都雅吗?”网红主播游走于中商广场的各个专柜，在线上用口播优惠券的格局，向粉丝分享试穿心得，在招揽业务的同时，也吸引了不少店内顾客的眼球。记者领会到，中商广场3周年店庆时代网红探店直播及时在线收看均值过万，发卖额立异高。

　　“今朝80后90后成为了市场发卖的中坚力量，对网红如许的新闹事物接管力更强。”苏宁易购中山广场店汤店长告诉记者，之前店里还考试过把卖场布展成古代场景，办事台会装修成客栈、酒坊的气概，过程身着古装的网红美男在各个展台交流互动来直播，给客户带来了新奇的感触感染与体验，当天卖场发卖状况也不错。

　　武汉苏宁市场部负责人曾庆松介绍到，之前的一些团购举动、校园举动都做过网红的宣传考试。他直言，直播形式多样，或许过程主播化妆、吃吃美食、聊天等，很天然地带出一系列举动。有的网红会跟粉丝石头铰剪布来发红包，推广格局加倍地天然。“每一种宣传形式都有必然的宣传笼盖面，分歧春秋、分歧性别会有分歧的消费习惯，有的人喜欢微博，有的人喜欢看公家号，有的人就是喜欢看网红直播。”曾庆松默示过程有针对性地进行宣传，群体笼盖也比力精准，尤其是年青化的消费群体恰是他们今朝积极开拓的。

　　声音：网购也需“购物”体验 网红起到桥梁感化

　　“电商直播和其他的收集直播分歧，粉丝九成都是女性，更多的是商品的展示。”武汉乐淘购电子商务有限公司负责人陈建武告诉记者，电商直播或许更好地将产物展示到消费者刻下，接济商家转化流量。而电商直播作为收集直播的细分市场，将来两年将会受到淘宝的鼎力拔擢，今朝阐发超卓的主播每月仅使命收入就高出百万，还不算佣金收入。

　　中国人民大学现代告白研究中心主任王菲指出，告白模式是基于留意力经济的，商家永远追求留意力最大化的平台。在互联网时代，人们轻易存眷一些比力怪异的人和现象，收集上更有形成留意力的受众数目和手艺根基，所以“网红”的泛起是必然的，商家过程“网红”进行商品传布也是必然的。

　　“网红起到的是一个桥梁的感化，增强了商品与人的沟通。”湖北省网商协会会长许强认为，产物与人在直播中的成效非常明明，是从信息传布到内容传布的改变。本来发卖的商品都是冷冰冰的，颠末网红过程说话、动作的包装，让商品能更活泼地呈现。

　　“尽管任何一个工业都有周期性，但收集直播毫不是好景不常的产品。”对于记者提出的网红促销模式会否持续，许强默示尽管小我IP会有兴衰，但网红直播至少还有5—10年的成长期。武汉在直播内容上有着先天优势，前有斗鱼如许的直播平台公司打造杰出的工业生态，后有百万大学生市场，将来收集直播将有更多生态泛起。

　　业内助士坦言，网红直播促销从某种意义上说，是流量经济向粉丝经济的过渡。而网红促销可否走长久，取决于网红们垂青的是面前的卖货好处，照旧更为长久的小我品牌价值。(滥觞：楚天金报 记者曾茜、魏宁菲)