始于设计、忠于品质

　　土冒网创始人、蓝麦电商董事长兼CEO高磊比来很忙：忙着上股交挂牌典礼;忙着与农业厅计谋合作，打造浙江省名优农产物馆及网上农博会;忙着融资，比来刚完成第二轮定增，融资2000万元;忙着批示走访及考查商家，为用户供给平安、健康、高品质的农特产物;忙着土冒APP的更新迭代;同时，还趁便忙着拿了一个奖——获评2015年度新锐浙商“互联网农业立异人物”。

　　2016年4月5日，《青年时报》登载2015年度新锐浙商候选人公示名单，高磊名列此中;5月10日，《青年时报》以“农业互联网出了个勇敢的‘土冒’”为题，对高磊荣获新锐浙商“互联网农业立异人物”做了报道。

　　而今，让我们对这位“勇敢的‘土冒’”做一次深度会见。

　　

　　高磊接管青年时报记者专访

　　高磊阐述农业电商四大首要艰巨

　　记者：我看您的外表，是一个很时尚的男士，与您所做的互联网农业范畴似乎不太匹配?

　　高磊(笑)：人不行貌相，海水不行斗量。我轮廓上看，是在瞻仰星空;其实，我的心里紧贴着大地。

　　记者：我看您是对农业电商的前景十分乐观的人。但各人都知道，农业电商欠好做，我也传闻过一些闻名的生鲜电商企业倒闭的动静。对此，您怎么看?

　　高磊：农业电商其实欠好做。假如农业电商很好做，或许我就不会来做了。越有艰巨，越有机会，我是这么认为的。我曾经打过一个例如，做农业电商，就彷佛我们要娶一个深山老林里的媳妇，车也进不去，路也不通顺，只能是翻山越岭、抗尘走俗，坚苦卓绝把她娶回家。可是，最终终局照旧：新娘子娶回家了!

　　记者：在您看来，农业电商的难点有哪些呢?

　　高磊：我认为至少有四个首要难点。

　　第一个，是国情与民情。我讲一个故事：有一小我去某个处所收购大枣，颠末一番考查和会谈，最终和一家大户签了收购和议，并付出了订金，快到收购前几天，市场上的枣价忽然涨了两毛，成绩，那家大户死活不卖大枣，不涨价就别想把货拉走，什么和议合同都形同虚设。你看，这就是中国的国情和民情。无论做什么，线下贸易照旧电子商务，都绕不开中国的国情和民情。在农业范畴，这方面的问题阐发得更为凸起一些。

　　第二个难点，是工业链问题。工业链很宏观，包孕价值链、企业链、供需链和空间链。中国的农业工业链，至少存在三大问题：1、工业链比力窄并且比力短;2、工业链比力懦弱;3、工业链组织跟尾水平比力低。具体我不在这里睁开阐述。

　　第三个难点，是供给链问题。供给链或许说是工业链的一部门，但供给链问题与农业电商存在的问题互相关注，某种水平上，农业电商的问题就是供给链的问题，是以，要着重拿出来说。把供给链切割成三端的话，那么，在供给链前端，是货源问题，规模化不敷、尺度化水平低，品牌化运营、系统性包装和营销几乎没有;在供给链中端，既懂农业又懂电商的专业人才或者机构极为稀缺，办事意识和办事程度与市场需求不匹配;在供给链末端，冷链物流以及末端配送问题非常大，这也是众所周知的问题地点。

　　第四个难点，是消费端问题。各人可能也发现，消费者都乐意买进口食物，却不太乐意买国内的。为什么?因为缺乏信念和平安感。若何获勾销费者的信任?这是农业电商必需管理的问题。

　　高磊称土冒网会走一条怪异的路

　　记者：您对农业电商真的是有非常深切并且专业的研究，很钦佩。

　　高磊：做一行，专一行。干事业必需如许。

　　记者：这些问题，您感觉有什么门径来管理呢?

　　高磊：门径当然有，但并不是哪一小我、哪一个公司的事，需要各人一路来管理。我认为，起首是要敬重国情民情，用中国化的格局做农业电商，模式的选择当然很主要，但懂得农产物商家以及中国的农民是怎么想的，可能更为主要;其次，从供给链泉源抓起，做好农产物的品质和尺度化，同时要做好新农夫的培训和教育工作，这就需要国度政策的指导和企业、社会鼎力的撑持;再次，要管理农产物的“最初一公里”以及“最后一公里”问题，这就涉及到初级农产物若何与市场无缝对接，以及若何做好干线物流、末端配送。别的，电商企业要在营销传布上做点勉力，让中国的消费者乐意为中国的农特产物买单，抓好品质工作，博得信任。

　　记者：蓝麦电商及旗下土冒平台是若何做的?

　　高磊：我们也在试探有效的模式，但在对中国国情和民情的领会上，我自认为应该是走在其他农业电商平台的前面。我们不会只局限于“互联网平台”，我们的目光会更远、视野会更坦荡，我们的路可能会比力怪异、不同凡响。别的，我们一向在勉力地办事商家，接济商家打造品牌，并促进商家以及相关农户，动用各类手段来改善产物的品质。我们如许做，当然是为了给用户、给消费者供给平安、健康、高品质的农特产物，但也是在以本身的力量，鞭策农产物供给链的完美。同时，我们也对中国农特产物做积极有效的营销和传布，勉力改变用户对国内农特产物的印象。